Сетевой бизнес в России: вчера и сегодня

Любая продукция производится с целью продажи либо обмена на другие виды товаров и услуг. Появившись на заре нашей цивилизации, торговля непрерывно развивалась, отыскивая и оттачивая самые разнообразные формы. Во времена Советского Союза мы знали только один способ что-либо приобрести: магазин или рынок (воровство и прочие незаконные методы не в счёт), хотя в мире были известны и другие модели торговли.

Однако СССР оказался далеко не таким прочным, как когда-то казалось, и после его распада народ практически захлебнулся в потоке новой информации, болезненно отвыкая от столь привычной жизни. Как форма торговли, сетевой бизнес в России в начале 90-х был никому не известной новинкой. Появились и совершенно непривычные для советского человека товары, в которых длительное время мало кто мог разобраться.

Неизвестность МЛМ 90-х сыграла двоякую роль. Вначале появилось множество мошенников, единственной целью которых была нажива ценой обмана максимального количества людей; результатом их действий стали финансовые пирамиды и недоверие к сетевому маркетингу со стороны населения. Будучи однажды обманутым, человек зачастую не хочет разбираться в причинах своей неудачи и считает, что «в этом бизнесе честному народу делать нечего», хотя далеко не всегда это на самом деле так.

Чуть ниже будет приведена одна из моделей, показывающая возможность существования честной и устойчивой MLM компании; в любом случае следует собирать и анализировать всю доступную информацию из различных источников. Термин МЛМ (Multy-Level Marketing) можно перевести как «многоуровневый маркетинг», «многоуровневые продажи». В нашей стране это явление чаще называют сетевым маркетингом или сетевым бизнесом.

Откуда берутся деньги в MLM?

Метод прямых продаж, вот основа работы сетевого бизнеса в России и во всём мире и основана на вознаграждении продавца (дилера) за каждую успешную сделку, кроме того часть дохода распределяется между пригласившим его человеком (спонсором) и вышестоящей структурой.

Упрощённо ситуацию можно представить, к примеру, следующим образом (реальные данные в каждом конкретном случае будут, разумеется, другими). Пусть у нас имеется некоторый товар высокого качества, на который есть постоянный спрос, для определённости выберем зубную пасту. Пусть она стоит 1 доллар, из которых 80 центов являются ценой производителя, а оставшиеся 20 – награда для дилерской структуры. Агент, непосредственно продавший её, получает 40% из премиального фонда, т.е. 8 центов с каждого тюбика, 10% (в данном случае 2 цента) уходят на оплату транспортных, складских и прочих расходов, а оставшиеся 50% – в вышестоящую структуру.

Для спонсора определены те же самые правила, только в премиальный фонд включаются как проценты с собственных продаж, так и денежный поток с приглашённых им людей (со всей нижестоящей структуры).

Предположим, что у спонсора в структуре 10 человек, каждый из которых реализует 100 тюбиков пасты ежедневно, сам спонсор продаёт тоже 100 тюбиков. В итоге такой сетевой бизнес в России конечным продавцам позволяет зарабатывать в день по 8 долларов каждому, спонсор же забирает 40% из 120 долларов ($20 – собственные продажи плюс $100, пришедшие с его структуры), таким образом, его доход составит 0,4 * $120 = $48 в день, 12 долларов уходят на служебные расходы и 60 – вышестоящему спонсору (там всё повторяется).

Этот простой пример наглядно демонстрирует сразу две вещи:

1. Создавать структуру приглашённых людей значительно выгоднее, чем продавать самому (хотя во многих компаниях есть требование, что для получения структурного дохода необходимо и самому реализовывать некоторый объём продукции, допускается выкуп для себя);
2. При наличии качественной продукции, имеющей постоянный спрос, вся компания будет устойчива и может успешно работать неограниченно долгое время.

Статус сетевого маркетинга сегодня

В настоящее время (2013 год) законодательная база Российской Федерации не считает МЛМ бизнес противозаконным, но в то же время нет и упоминаний о внесении его в государственные реестры. Если человек приходит в центр занятости населения, то ему вряд ли предложат работу в сетевом бизнесе в России либо за рубежом, но в то же время не назовут ни одного запрета на подобную деятельность.

Как правило, в MLM компаниях отсутствует официальное оформление по трудовой книжке, а следовательно, нет учёта стажа такой работы и отчислений в пенсионный фонд, с другой же стороны можно совмещать официальную работу с дополнительным доходом от сетевого маркетинга.

Для определения своего отношения к конкретной компании следует подробно изучить всю информацию о ней. К важным критериям относятся наличие качественной и ходовой продукции, открытость информации, взаимодействие с банковской системой и электронными платёжными системами.

Если вам кажется, что вас пытаются обмануть, или обещают золотые горы в обмен на «небольшие» вложения – призадумайтесь. Здесь не названы конкретные бренды только потому, что их список уже весьма внушителен и постоянно меняется, хотя общие критерии оценки сохраняются.