МЛМ: что это пирамида или серьезный бизнес?

Аббревиатура МЛМ служит для обозначения многоуровневого маркетинга. Этот вид бизнеса часто также называют сетевым, однако это не вполне корректно. Рассмотрим более подробно особенности МЛМ: что это такое, отличия от других видов бизнеса, принцип выбора компании и иные аспекты.

Поскольку МЛМ, являясь разновидностью маркетинга, служит для продвижения товаров или услуг, то они (товары и услуги) являются обязательным элементом структуры такого бизнеса. Однако, вопреки распространённому мнению, суть работы МЛМ не сводится исключительно к продажам. Более того, для успешного ведения бизнеса вовсе не обязательно что-либо продавать в традиционном понимании этого слова. Важно понимать, что МЛМ – это не распространительство.

Основной задачей участника MLM является продвижение товара, то есть – доведение информации о нём, а также о возможности стабильного получения дохода в составе компании и привлечения как можно большего количества людей, а успешные продажи являются лишь следствием правильного проведения такой политики. Таким образом, можно сказать, что главным источником дохода в этих компаниях является распространение не товара, а информации.

МЛМ для новичков: что это?

Привлекательность МЛМ заключается в отсутствии необходимости крупных финансовых затрат для начала построения бизнеса. Войти в дело можно, просто начав самостоятельное потребление товара данной компании, после чего следует приступить к формированию собственной команды. Организатор структуры будет получать вознаграждение даже за счёт потребления продукта её участниками для собственных нужд.

Для построения сетевого бизнеса нужны минимальные вложения, а во многих случаях капитал и вовсе не обязателен.

Необходимо учитывать при классификации бизнеса как МЛМ, что это понятие обладает рядом обязательных признаков. Во-первых, компания должна быть реальной, надлежащим образом зарегистрированной, с чётким маркетинговым планом. Товар – качественный, уникальный, регулярно потребляемый. Для получения дохода необязательно совершать продажи или привлекать в компанию новых участников. В случае необходимости должна быть возможность обратиться за помощью к наставнику.

Отличие сетевого маркетинга от пирамиды

Компании сетевого маркетинга нередко путают с финансовыми пирамидами (которые являются разновидностью мошенничества). Однако между двумя этими видами деятельности существуют большие отличия.

Сам принцип функционирования финансовой пирамиды исключает возможность получения дохода каждым из её участников, поскольку формирование общей прибыли осуществляется не за счёт реализации товара (который в пирамидах зачастую вообще отсутствует), а за счёт взносов (как правило – единовременных) новых членов.

Естественно, что при таких условиях гарантировать стабильную (да и вообще – хоть какую-нибудь) прибыль невозможно. Кроме того, организатор пирамиды может в любой момент прекратить её существование (как это уже не раз бывало и в интернете, и в реальной жизни), в результате чего большинство участников понесёт убытки.

Выбор правильной компании MLM

Итак, мы уже разобрались с тем, что МЛМ – это самостоятельная категория бизнеса. Однако она, в свою очередь, имеет внутреннее деление, поэтому при выборе наиболее подходящей компании следует руководствоваться определёнными критериями. Прежде всего, это – продукт.

Для более успешного сотрудничества рекомендуется выбирать компанию, занимающуюся реализацией того товара, который вы сами регулярно потребляете.

Также следует определиться со способом ведения бизнеса: он может быть классическим либо электронным. Первый вариант предполагает личные встречи с потребителями товара, во втором случае основная часть работы осуществляется при помощи сети интернет.